assurance santé indépendant quand j'ai commencé à vendre de l'assurance dans il ya 28 ans, j'ai été recruté par une entreprise offrant des contrats de vente des captifs. Je ne savais pas qu'il y avait des contrats distincts pour ne pas mentionner les avantages et les inconvénients entre eux. J'ai passé les 9 premières années de ma carrière dans la vente, le recrutement et la formation dans le cadre d'un contrat en captivité. J'ai vendu, j'ai recruté et formé des agents dans les 18 dernières années en vertu de contrats de vente séparés.
L'une des principales préoccupations qui ont vécu dans le temps de travail en vertu d'un contrat avec une société captive a été de ne pas avoir suffisamment de produits de choix. Il y avait plusieurs périodes de temps que certains produits proposés sont tout simplement pas compétitifs sur le marché.
assurance santé indépendant, ce sévèrement limité notre capacité à fournir des solutions à de nombreux clients potentiels. J'ai trouvé au fil des ans que la plupart des prisonniers ont été produits en général que deux ou trois en compétition à la fois. Ils se concentrent généralement sur un ou deux marchés de niche. Cela limite leur capacité à traverser quand on n'a pas le droit de vendre d'autres contrats. assurance santé indépendant comme un agent indépendant, vous êtes libre de contracter avec des sociétés différentes. Cela peut être un problème, mais parce que le contrat avec de nombreuses entreprises de compagnies d'assurance à la fois commencer à perdre le focus. Il ya des moments, cependant, lorsque vous voudrez peut-être changer marchés ou ajouter une autre entreprise qui a un produit très compétitif. Doit être un agent indépendant de le faire.
assurance santé indépendant, l'autre préoccupation majeure travaillait sous contrat en captivité, c'est que je n'ai pas bloquer mon entreprise. Une autre expression de la propriété de votre unité d'affaires "aurait le droit d'acheter votre bloc d'affaires." L'entreprise, j'ai travaillé si elle 15 ans avant vous étiez 100% de l'activité de l'homme d'acquisition d'actions sur le bloc!
assurance santé indépendant, Quand je suis parti au bout de 9 ans, seulement 40% a été acquise. Cela signifie que je n'ai pas eu 60% de mes recharges sur mes contrats en vigueur quand je suis parti et est devenu un agent libre. Encore une fois, ne sais pas, et je n'ai pas dit qu'il y avait d'autres possibilités de vendre de l'assurance et avoir des droits d'acquérir 100% de toutes les ventes dès le premier jour! J'ai appris à la dure. C'est aussi pourquoi il m'a fallu si longtemps pour trouver le courage de faire le voyage parce qu'il savait qu'il perdrait une grande partie de mon revenu de renouvellement. Il ya beaucoup d'agents qui travaillent pour des agences indépendantes qui vendent plusieurs compagnies qui offrent aucun droit d'acquisition. Par conséquent, quand l'agent quitte l'agence continue de recevoir tous les renouvellements de la société. Cela ne peut pas être entièrement mauvais fonction sur d'autres supports et services que l'Agence peut offrir l'agent.
Dans l'ensemble, une autre différence que vous remarquerez est que les horaires des commissions des agents indépendants sont généralement plus élevés tandis que les agents d'assurance captives. Par exemple, quand j'ai vendu comme un agent captif gagné 20% de nos produits d'assurance-maladie et 55% de frais de commission de 65% de nos produits d'assurance-vie. Quand je suis arrivé aux contrats d'agents indépendants ont commencé à gagner une commission de 25% sur ma commission sur les ventes d'assurance maladie et de 90% à 100% de mon assurance-vie de vente.
Traditionnellement l'un des avantages avec Captive a été offert plus de formation et de soutien pour un nouveau venu à l'agent d'affaires. Mais aujourd'hui, il ya beaucoup de grands MGA, NMO, l'OMI et Agences FMO qui fournissent toute la formation et le soutien qu'ils offrent captifs traditionnels. En outre, vous obtenez toujours des contrats de haute commission, les droits sont acquis immédiatement, plusieurs portefeuilles d'activités, les systèmes de soutien, le plomb, etc
assurance santé indépendant, donc encore une fois, nous espérons que cette information a été utile pour vous. Mes pas besoin d'apprendre quelques choses à la dure, j'ai eu au début de ma carrière. N'ayant pas connaissance de première main des avantages et inconvénients des contrats séparés avec la captivité qui m'a coûté beaucoup de temps et d'argent. Une carrière dans la vente d'assurance peut être très enrichissante et votre parcours vers la réussite peut être beaucoup plus rapide si vous êtes débutant, d'un point de la connaissance!
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